איך לתכנן את התוכן השיווקי
באופן שעוזר לנו להשיג יעדים וחוסך לנו זמן

חלק ב'- שיווק באמצעות תוכן - תכנון ברמת המיקרו

בחלק הראשון של המאמר למדנו איך לתכנן את הנושאים באופן כללי למהלך ה שנה. אחרי שתקראו את החלק הזה, תבינו שכדאי לכם לחזור ולבצע קודם את התכנון הכללי.

יחד עם זאת, גם אם לא עשיתם תכנון מדוקדק כזה למהלך השנה, תוכלו להטמיע את הכלי שאני אציע בחלק הזה של המאמר לשימוש עקבי כבר מעכשיו.. התכנון הזה יעזור לכם להשיג את המטרות הבאות:

  1. התכנון  יקצר מאד את זמן ההתעסקות שלכם ביצור התוכן בכל שבוע בהמשך השנה
  2.  התכנון ייצור מחויבות לביצוע וימנע דחיות ותסכול של 'אוף לא כתבתי כלום השבוע".
  3. התכנון יעזור לכם לשים לב לנושאים שרלונטיים לכם לקדם בכל חודש, או כבר לחמם את השטח עבור החודש הבא.

איך מתכננים תוכן שיווקי לעסקים קטנים?

בחלק הקודם התעמקנו בשאיפות, ברצומות ובמה שאנחנו היינו רוציםי להשיג בכל אחד מחודשי השנה.

בחלק הזה ניקח רגע צעד אחורה מהתוכניות והרצונות שלנו, ונתרכז עכשיו בתוכניות והרצונות של הלקוחות הפוטנציאליים שלנו

בשלב הראשון אנחנו נבין מה הם עולמות התוכן שמעניינים את הלקוחות הפוטנציאליים שלנו ושנוגעים לתחום הידע וההתמקצעות שלנו. 'עולם תוכן' הוא תחום עניין רחב (יותר ברמת המאקרו), ולא מאד ספציפי.

מה זאומרת עולמות התוכן?

במילים "עולמות תוכן" אנחנו מתכוונים לעולמות התוכן שהלקוחות מתעניינים בהם במרחב הדיגיטלי. כי מה זה בעצם שיווק דיגיטלי? זה ניסיון לתת מענה למה שהלקוחות מחפשים.

אם אני מתמקצעת בסידור בתים, אז בנוסף לכל מה שקשור לתחום הסדר והארגון, הלקוחות שלי מתעניינים ב: עיצוב הבית,  מעבר דירה, שיפוצים קלים של 'איך לעשות את זה בעצמך'.

אני אמנם עוסקת בשיווק באמצעות תוכן, אבל אני רואה שלקוחות שלי מתעניינים גם בקידום ממומן, באוטומציה, עיצוב גרפי והתפתחות עסקית באופן כללי.

הלקוחות של מטפלי גוף-נפש מתעניינים גם בתחום התזונה, ספורט ותנועה, טכניקות הרגעה, וכן ברפואה ומחלות או סימפטומים שהם סובלים מהם.

אני ממליצה לכל אחד לבחור שני עולמות תוכן שמשיקים לתחום שלכם ושמושכים אתכם במיוחד. כמובן, חשוב שאלו יהיו עולמות שמשמעותיים במיוחד עבור הלקוחות שלכם.

תהליך העבודה - הכנת רשימת שאלות וסיפורים - דוגמאות

  1. על עמוד ריק נכתוב: הצעות לתוכן ל 2020:
  2. נחלק ל 3-4 עמודות בהתאם לכמות עולמות התוכן שיש לנו, ונרשום בראש כל עמודה את תחום העיסוק שלנו (למשל – יועצת לכלכלת המשפחה, הנושא העיקרי הוא: כלכלת המשפחה כמובן – מעקב הוצאות,  הלוואות וחסכונות,  ועולמות התוכן המשלימים שיכולים להתאים: 1.השוואות מחירים ומבצעים 2. אפשרויות להשלמת הכנסה). 
  3. מתחת לכל כותרת רישמו לפחות 7 שאלות שמעניינות את הלקוחות שלכם בתחום או נושאים שחשוב לכם להתייחס אליהם. חשוב שהשאלות לא יהיו כלליות מדי, ואם יש שאלה כללית אז לכתוב אותה, ואז לפרק אותה לגורמים.
  4. נסו להיזכר בסיפורים שיש לכם בנוגע לכל אחד מן התחומים. סיפורים על איך אתם התמודדתם עם הנושא, סיפורים של חברים וקרובי משפחה וסיפורים של לקוחות. רשמו כל סיפור בכותרת (לא צריך להרחיב, רק לרענן את זיכרונכם). כיתבו לפחות 3 סיפורים לכל תחום
  5. כעת חיזרו על המוצרים והנושאים שאתם רוצים לקדם במהלך השנה: האם יש שאלות נוספות או נושאים נוספים באותו נושא, עליהם אתם יכולים לענות? לדוגמה, אם אני רוצה להכניס מוצר דיגיטלי שעוסק ביחסי ציבור לעסקים קטנים, אני צריכה לבדוק שיש לי גם שאלות שמסקרנות את הלקוחות שלי בתחום יחסי ציבור, סיפורים שקשורים ליחסי ציבור שאולי עדיין לא הכנסתי לרשימה.

כדאי לכתוב בקלות ובזרימה את הרעיונות. הנה כמה דברים שיעזרו לכם:

היזכרו בשאלות שאתם נשאלים לעיתים קרובות, שאלות שחוזרות בקבוצות שבהם מסתובבים הלקוחות הפוטנציאליים שלהם, או אף שאלות שעניינו אתכם כאשר למדתם את התחום בו אתם עוסקים.

לדוגמה, היועצת לכלכלת המשפחה יכולה לכתוב בטור שמתייחס לעולם המבצעים והשוואת מחירים: "איך לקנות כרטיסי טיסה בזול לטיול משפחתי?" ובאפשרויות להשלמת הכנסה, היא יכולה לספר על השכנים שלה, שהתחילו להתפרנס בשבתות מסיורים מאורגנים שהם עורכים למשפחות בשבתות בפארק הירקון, וכך מכניסים עוד 4,000 ₪ בכל חודש.

אם נתקעתם ויש לכם אפשרות, עשו את החשיבה יחד עם אדם נוסף. סיעור מוחות תמיד עוזר.

בסוף התהליך, אמורים להיות לכם למעלה מ-40 שאלות וסיפורים, וייתכן שיהיו לכם הרבה יותר.

הרחבת התוכן - מהו השיווק הדיגיטלי שלכם?

נכתוב טבלה עם הכותרות הבאות עבור כל תקופה

פלטפורמה – תדירות פרסום –  סוג תוכן – רעיונות לתכנים.

ב'סוג תוכן' הכוונה ל – מאמר, פוסט, וידאו, אודיו, תמונה מעוצבת, מייל וכדומה.

אתן לכם דוגמה של חודש מסוים, וממנו ניתן להשליך גם אל שאר החודשים.

חודש מאי – בתקופה שבה אני רוצה 'לחמם' את הקהל לקראת מוצר יחסי ציבור. אני יכולה לפתח תכנים כאלה:

כלומר: אם בפייסבוק בעמוד העסקי החלטתי אני רוצה שיהיו לי בכל שבוע שני פוסטים שעוסקים בעולמות התוכן שמעניינים את הלקוחות ונותנים ערך + פוסט אחד שהוא שיתוף אישי שלי (מעודד הזדהות),

המשמעות –  אני צריכה בכל חודש 8 רעיונות על ערך בנושא של החודש ועוד 4 רעיונות על שיתוף אישי שמתקשרים לנושא החודשי.  חסרים לכם כמה רעיונות? תסתפקו בפחות, במהלך החודשים בווודאי יתווספו להם עוד. העיקר שיהיה לכם את הבסיס.

אל תתקעו על זה, תנו לרעיונות ולכתיבה לזרום!

לפעמים תמשיכו הלאה, ואז פתאום יהיה לכם רעיון למשהו מחודש קודם.

לא חובה לכתוב את כל החודשים בבת אחת, אפשר ליצור את התוכנית רק עבור רבעון או עבור חצי שנה בכל פעם.

תוכן שיווקי - דוגמאות

חודש מאי תאריכים – נושא – תוכן יח"צ וקידום העסק

פלטפורמה

תדירות

סוג תוכן

רעיונות

פייסבווק

עמוד עסקי

2 בשבוע

פוסט

-יח"צ כתוכן אורגני

-למה הוא נכנס ואני לא?

-איך קובעים מה יהיה בתכנית?

-למה כדאי להיות בתכנית?

– דוגמה לסיפור שהגיע מהרשת לטלויזיה

– למה כדאי לשתף דברים אישיים בקבוצות גדולות

– איך לכתוב סיפור שידברו עליו

עמוד עסקי

1 בשבוע

פן אישי וסיפורים

– הניסיון שלי בתוכנית בוקר

– איך הכנתי מרואיין לתוכנית בוקר

– סיפור הצלחה בעקבות חשיפה

– אני מצטלמת למוצר..

 

1

וידאו

             אני בתכנית

–         שיתוף אישי על שיחה עם עורך

 

1-2

מאמר

שיתוף מאמר מבלוג

סטוריז

2 לשבוע

משפטי השראה

משפטים שמועדדים להתגבר על הפחד מחשיפה, שיתוף, השראה.

חימום לקראת לייב.

LIVE

1 בחודש

וידאו לייב

אני עוזרת  ביייעוץ למי שצריך להתראיין או למי שרוצה להגיע לטלוויזיה

אינסטגרם

5 בשבוע

משפטים מעוצבים

–         התמודדות עם פחד

–         על חשיפה ועזרה לאחר

–         מה מעניין את הקהל?

–         איך לספר סיפור

–         סיפורי הצלחה

בלוג

2 בחודש

 

–         איך לעשות משהו שקשור ביח"צ

–         סיפור מקרה שהיה..

YOUTTUBE

  

כייוון שאין לי פלטפורמה, אולי אתארח…

לינקדין

2 בשבוע

 

אותם תכנים, עם דגש על עזרה לעסקים קטנים לעשות יח"צ

קבווצת וואטסאפ "סודות השיוווק החיובי"

2 בשבוע

 

להכניס תכנים שקשורים לשיתופי פעולה חיוביים,

קבלת השראה חיובית,

שימוש במטרה טובה/ תרומה לשיווק

רשימת תפוצה

1 ניוזלטר בחודש

מייל + לינקים

–         לרשימת התפוצה בלבד – הצצה לשיעור הראשון בקורס

–         קישור למאמרים

–         סיפור האירוח שלי בתכנית בוקר ואיך התגברתי.

איך למדוד הצלחה?

רוב אנשיי השיווק יאמרו לכם בשלב זה – תכתבו גם את היעדים שאתם רוצים להגיע אליהם בכל חודש.

כמה אוהדים אתם רוצים?  כמה מעורבים? כמה אחוזי פתיחה?

הם אומרים זאת מתוך האמונה שהמדידה חשובה כדי להבין אם עמדנו ביעד. אני סבורה שכולנו רוצים לגדול. נכון שצריך להיות לנו יעד כללי לשאוף אליו, אבל לא הוא מה שמעניין אותי במדידה, כי זו תהייה סתם ירייה באפילה.

תמדדו עכשיו כמה אוהדים יש לכם בכל פלטפורמה, כמה עוקבים וכמה מעורבות, ומה אחוז הפתיחה, מה היא כמות ההקלקות. ככל שתתקדמו בחודשים פשוט תכתבו כמה נוספו (או נגרעו…)

בדיעבד, תוכלו לנתח מה עבד יותר ומה פחות ולחזור על מה שעבד.

סיכום

בחלק זה של המאמר למדנו איך לתכנן את פיסות התוכן עבור החודשים הבאים.

אנחנו יודעים למה אנחנו זקווקים, אנחנו יודעים מה יהיה הנושא, אנחנו יודעים כמה זמן זה פחות או יותר אמור לקחת לנו – ואנחנו יכולים לתכנן ליצור את התוכן הזה בחודש לפני או בשבוע לפני או מתי שנוח לנו.

מניסיון אישי, כאשר אני מתיישבת לכתוב קבוצה של פוסטים ואני יודעת מראש על מה אני הולכת לכתוב, הדבר מקצר לי את הזמן בחצי. 

קשה לכם עם חוסר הספונטניות? אין שום בעיה. התכנון לא מחייב אתכם, הוא רק עוזר לכם לא לשכוח דברים שחשובים לכם וגם מקצר לכם את הזמן. כשמתחשק לכתוב על נושא אחר או משהו דחוף אחר צץ – אפשר וכדאי להתייחס אליו!

 

מתחילים לתכנן?

רוצים לתכנן את התוכן שלכם לחודשים הקרובים?

אם נתקעתם ואתם זקוקים לעזרה ודחיפה, מוזמנים לשלוח לי הודעה דרך הקישור הזה

או בטלפון  052-3435870  דנה

סגירת תפריט